Цифры, которую вы ищете, не существует, пока не зафиксирован объём работ. Это не уход от ответа — это и есть вся проблема. Два основателя могут описать продукт одинаковой фразой и получить оценки, различающиеся в пять раз, потому что один имеет в виду форму бронирования, а второй — мультитенантную платформу с ролевой моделью доступа и журналом аудита.

Поэтому вместо одной цифры — три уровня и то, что действительно в них входит. Найдите строку, которая соответствует вашей задаче, и у вас появится бюджет, который можно защитить перед советом директоров.

Уровень 1 — MVP-сигнал: $35 000–60 000

Шесть-десять недель. Один ключевой сценарий, сделанный как следует. Аутентификация, биллинг, рабочая админка и единственный цикл, который доказывает, что за это готовы платить. Без кастомных интеграций, без произвольной отчётности, без мобильного приложения.

Этот уровень отвечает ровно на один вопрос: будет ли этим кто-то пользоваться. Он верен, когда у вас есть гипотеза и ни одного платящего клиента. И неверен, когда у вас уже подписан пилот с корпоративным заказчиком, который ждёт SSO.

Уровень 2 — MVP для рынка: $70 000–140 000

Три-пять месяцев. Несколько ролей, две-три реальные интеграции, дизайн-система вместо набора экранов, аналитика, подключённая к настоящим событиям, и инженерные практики, которые переживут технический аудит.

Здесь находится большинство продуктов на seed-раунде. Вы больше не проверяете спрос — вы подключаете клиентов, которые уйдут, если продукт кажется хрупким.

Уровень 3 — профинансированная разработка: $150 000–350 000 и выше

Пять-девять месяцев. Настоящая мультитенантность, гранулярные права, миграция данных из системы, на которой бизнес работает сегодня, фундамент под комплаенс, обязательства по доступности и дежурства.

Отсюда начинают регулируемые отрасли и все, кто заменяет систему, от которой бизнес уже зависит. Попытка сделать это на бюджете первого уровня — самый надёжный способ сжечь раунд.

Четыре фактора, которые реально двигают цену

• Роли и права. Один тип пользователя стоит дёшево. Четыре типа с разной видимостью данных — нет: это умножает каждый экран, каждый эндпойнт и каждый тест.
• Интеграции. Каждая внешняя система — это разработка, песочница, обработка ошибок и нагрузка на поддержку. Закладывайте две-пять недель на каждую, а не два дня.
• Гравитация данных. Начинать с пустой базы дёшево. Перенести годы неаккуратных данных из существующей системы регулярно стоит дороже, чем сами функции вокруг них.
• Регулируемые данные. Медицина, финансы, идентификация поднимают планку по шифрованию, логированию, контролю доступа и ревью — обычно плюс 20–35% к тому же набору функций.

Строка, которую не считают: сколько стоит просто работать

Инфраструктура раннего SaaS редко бывает проблемой — рассчитывайте на $300–1500 в месяц до появления реального трафика. Основателей удивляет другое: расходы за пользователя и за событие. Транзакционные письма, SMS, мониторинг ошибок, аналитика, комиссии платёжных систем и всё чаще — инференс моделей. Посчитайте это до запуска: такие расходы растут вместе с использованием, а ваша цена может и не расти.

Как потратить меньше и не создать долг

Сокращение бюджета — это решение об объёме, а не о качестве. Эти сокращения безопасны:

• Выпустите одну роль, остальные добавьте, когда сценарий подтвердится.
• Замените кастомную админку готовой на первые полгода.
• Используйте управляемую платформу вместо собственной инфраструктуры, пока трафик не оправдает переход.
• Отложите мобильное приложение — быстрый адаптивный веб даст вам год.

А эти сокращения небезопасны: отказ от тестов, от контроля доступа, от дизайн-системы и от документации. Каждое — это заём под грабительский процент, и возвращать его придётся в разгар следующего раунда.

Дешёвая разработка — это не уменьшенная версия дорогой. Это та же самая разработка со счётом, отложенным на второй год.

Если нужна цифра под ваш конкретный объём, а не вилка, наш калькулятор проходит по тем же факторам и выдаёт диапазон за несколько минут. А в каждом проекте, который мы берём, права на код переходят к вам в первый же день.