Сравнение обычно подают таблицей ставок: $150 в час в США, $60 в Латинской Америке, $35 в Южной и Юго-Восточной Азии. Эта таблица стала причиной множества плохих решений, потому что ставка — единственная переменная, которая не предсказывает результат.

Вот модель, которая предсказывает.

Реальная стоимость своей команды

Senior-инженер в США с зарплатой $180 000 обходится примерно в $250 000 с полной нагрузкой: налоги, страховки, техника, софт и доля рекрутингового гонорара. Прибавьте лаг найма: три-пять месяцев на закрытие senior-позиции, в течение которых работа просто не идёт.

Что вы за это покупаете: полное удержание контекста, мгновенную доступность и человека, чьи интересы совпадают с компанией, а не с договором. Чего не покупаете — эластичность. Проект заканчивается, зарплата нет.

Своя команда выигрывает, когда работа постоянна, критична для бизнеса и требует глубокого знания предметной области, которое набирается месяцами.

Реальная стоимость ниршора

Латинская Америка и Восточная Европа — примерно 40–60% от полной стоимости США при шести-девяти часах ежедневного пересечения с американским рабочим днём. Это пересечение и есть весь продукт: вопрос, заданный в 10:00, получает ответ в 10:15, а не завтра.

Скрытые издержки здесь договорные, а не операционные: право какой страны применяется, действительна ли передача прав по этому праву и есть ли у вас практическая возможность защиты при нарушении. Всё это решаемо — но только если кто-то решил это до подписания.

Ниршор выигрывает для большинства продуктовых задач: это единственный вариант, сочетающий заметную экономию с работающей петлёй обратной связи.

Реальная стоимость офшора

При 20–35% от стоимости США экономия реальна, а инженерный уровень часто отличный. Плата — структурная: при двух-четырёх часах пересечения в лучшем случае каждое уточнение занимает сутки. На проекте с полусотней открытых вопросов — а это любой проект — получается пятьдесят дней задержки, которых не было в плане.

Стандартное решение — подробная письменная спецификация. Работает, но превращает вашу гибкость в документационные издержки. Такой размен оправдан при чётком и стабильном объёме и плох во время discovery и ранних итераций продукта.

Офшор выигрывает на определённой, стабильной и объёмной работе: поддержка платформы, автотесты, зрелые дизайн-системы, вторая линия поддержки.

Три риска, которых нет ни в одном счёте

• Возможность защиты права. Если договор подчинён юрисдикции, где исполнение медленное или непредсказуемое, ваше средство защиты при серьёзном нарушении фактически отсутствует. Это крупнейший неоценённый риск офшорных схем.
• Цепочка прав на код. Недостаточно, чтобы права передавал ваш договор. Каждый человек, писавший код, должен быть в соглашении, которое действительно передаёт его работу вверх по цепочке. Инвесторы и покупатели это проверяют, и многие схемы проверку не проходят.
• Непрерывность. Ротация инженеров означает, что контекст восстанавливается каждый квартал за ваш счёт. Требуйте поимённо названных людей и сроки уведомления, а не «количество ресурсов».

Структура, которая действительно работает

Самая результативная схема из тех, что мы видим, — не выбор одного из трёх вариантов, а осознанное разделение. Стратегия, архитектура и ответственность — по договору с американским юрлицом и по праву США; разработка — силами сильной распределённой команды с реальным пересечением часовых поясов. Вы одновременно получаете исполнимые договоры, чистые права и экономику.

Эта структура работает, только если за целое отвечает одна сторона. Заказывая стратегию у одного подрядчика, а разработку у другого, вы перекладываете интеграционный риск на себя — а вы наименее подготовленная сторона, чтобы его нести.

Вы покупаете не часы. Вы покупаете количество дней между заданным вопросом и выкаченным ответом.

LaunchWe устроена именно как такой мост: американское юрлицо со страховкой профессиональной ответственности, договоры по праву США и передача прав в первый день — при этом разработка идёт силами senior-инженеров в пересекающихся часовых поясах. Если вы сейчас считаете эту модель, разберём цифры под ваш случай.